Кажется, сделали всё возможное: провели мотивационное собрание, запустили челлендж на звонки, повесили leaderboard.
А через неделю снова тишина:
- Один делает рывок — и быстро выдыхается.
- Другой «не в настроении».
- Руководитель снова тянет всё вручную.
Это и есть мотивационный хаос. В нём нет системы, только краткие всплески.
Почему ручная мотивация не работает
В B2B-продажах мотивация живёт циклами: «давай-давай» → перегрев → спад.
- Челленджи без логики живут три дня и забываются.
- Всё держится на плечах руководителя: постоянные напоминания и подталкивание.
- Привычки не формируются, активность не закрепляется.
Ручная мотивация — это когда руководитель всегда играет роль батарейки.
Система — это когда энергия встроена в процесс.
Что такое игровая система и как она работает
Игровая система — это не «баллы ради баллов».
Это структура, где каждый элемент усиливает другой.
В Shirota она работает так:
- Миссии — на неделю, день, квартал. Например: «Обновляй сделки в CRM пять дней подряд».
- Поведенческие шаблоны — регулярность, вовлечённость, наставничество.
- Ранги и рейтинги — не только соревнование, но и видимый рост.
- Визуальный прогресс — индикаторы движения и отклик от команды.
Это не хаотичные челленджи, а единый путь к результату.
Поведенческие шаблоны = стабильность
В основе игрового подхода — не разовые задачи, а поведение.
Оно делает систему устойчивой и ритмичной.
Примеры шаблонов Shirota:
- Регулярность — небольшие действия каждый день, формирующие ритм.
- Вовлечённость — участие, помощь коллегам, обратная связь.
- Наставничество — опытные сотрудники поддерживают новичков, и растут оба.
Пример: от хаоса к системе за 3 недели
В отделе продаж логистической компании внедрили:
- Миссии
- Шаблон «Регулярность»
- Рейтинги
- Сопровождение от Lorana (AI-гид)
Через три недели:
- CRM заполняется стабильно.
- Вовлечённость выросла.
- Руководитель перестал быть «ручным мотиватором».
Что делает Shirota
- Создаёт игровую механику: миссии + поведение + визуальный отклик.
- Включает готовые сценарии под Bitrix24 и B2B-продажи.
- Поддерживает AI-гид Lorana: подсказывает, когда сбой, подбадривает, даёт фидбек. Не контролирует — помогает.
- Фиксирует, анализирует и визуализирует данные: ритм становится частью культуры.